Archive for the ‘Uncategorized’ category

Infografía: Las 10 Compañías de Productos Empacados de Consumo Masivo Más Grandes del Mundo

September 17, 2013

Infografía: Las 10 Compañías de Productos Empacados de Consumo Masivo Más Grandes del Mundo

Las 10 compañías con sus subsidiarias y sus marcas.

Un Mundo Nuevo Para Los Gerentes De Marca

October 24, 2012

Les comparto un interesante artículo publicado en McKinsey Quarterly – “A new world for brand managers.” En el artículo, los autores plantean que en las compañías de CPG (consumo masivo) los gerentes de marca y los gerentes de categoría no están alcanzando el máximo de sus potenciales. Las razones: estructuras fragmentadas y redundantes que se han ido creando en estas organizaciones como respuesta a un entorno cada vez más competitivo y complejo. Sus recomendaciones: hacer más eficientes los procesos y desarrollar las destrezas de las personas con roles de coordinación. Para leer el artículo completo haga clic aquí.

Este post iba a ser diferente.

August 1, 2012

Estando en Bogotá la semana pasada, una Cliente me comentaba sobre una noticia publicada en El Espectador (edición online) sobre un nuevo envase de Coca-Cola que se está distribuyendo en El Salvador. Entré al sitio web de El Espectador y leí la nota cuyo titular decía: “En El Salvador sirven la Coca Cola en bolsas de plástico. Los consumidores prefieren evitar pagar el costo extra por llevarse el envase de vidrio. “ Leí la nota e hice click para ver un video del referido envase de Coca-Cola. Pues bien, lo que leí y vi me pareció tan interesante que de inmediato empecé a escribir un post sobre este notable “caso de éxito”, (así lo consideré yo de inmdediato) que de seguro se convertiría en caso de estudio obligado en nuestras universidades. El caso se prestaba a diferentes enfoques, todos ellos interesantes – innovación; orientación al consumidor; etnografía; la famosa base de la pirámide; el importante canal colmado (o pulpería, bodega, changarro o tienda, según el país). En fin, una delicia de post, que de seguro generaría muchos buenos comentarios en nuestro blog Tiempo de Marketing. Para darle un toque más intersante a mi post sobre la nueva Coca-Cola en bolsa plástica le escribí a una querida amiga, alta ejecutiva regional de esa compañía, pidiéndole una entrevista telefónica para tener más información sobre este “caso de éxito”, y hacer mi post más interesante. Grande fue mi sorpresa y desilusión cuando mi amiga me dijo que el caso no era real; que el tal envase no existía. El video fue idea creativa de una agencia, que lo colgó en youtube, y se viralizó. Asi fue como seguramente llegó a parar a El Espectador, quienes lo dieron como un hecho real y lo publicaron como tal. El video casi se ha convertido en una especie de “La Guerra de los Mundos” que narró por radio el genio Orson Welles en el año 1938. Bueno, a lo mejor esta historia de “marketing fiction” se convierta en realidad, ya que este tipo de comportamiento del consumiodr es típico en los colmados a través de toda Latinoamérica. Soñar no cuesta nada. Mientras tanto, disfruten una Coca Cola bien fría. Pero en botella.

Las Marcas CPG Aumentan la Inversión en Shopper Marketing y Social Media

September 11, 2011

La inversión en Shopper Marketing es la de más rápido crecimiento en los presupuestos de marketing de las categorías CPG (consumer packaged goods), seguida por medios sociales como segundo renglón de inversión. El dato se revela en un sondeo realizado a ejecutivos seniors de compañías CPG globales. El 83% de los entrevistados dijeron que sus compañías planifican incrementar sus inversiones en los diferentes esfuerzos de shopper marketing. La mayoría de estos ejecutivos también señaló a la disciplina de shopper marketing como su principal renglón en sus presupuestos de marketing. La inversión en medios tradicionales se proyecta hacia la baja, lo mismo que las promociones al trade.  El sondeo fue realizado por la Grocery Manufacturers Association y la firma Booz & Co., ambas de Estados Unidos. Del estudio podemos sacar varias conclusiones, pero la más importante e inequívoca es que (como dice nuestro amigo Martín Chirotarrab) el punto de venta sigue siendo el rey! Para ver el reporte completo haga clic en este enlace: Shopper Marketing 4.0: Building Scalable Playbooks That Drive Results 

Consumer Packaged Goods: Escaping the Consolidation Mentality

June 7, 2011

Interesante artículo de Strategy + Busisness:

Holding fast to the two myths that have long dominated strategy in consumer-oriented industries — that bigger companies win, and that one or two players control every product category — can get a firm into trouble. A capabilities-driven strategy can provide a better path to profit.

Haga click aquí para leer el artículo completo.

Consumer Goods Club. Un Site Muy Bueno.

August 17, 2010

El buen y viejo amigo Tino Deon, veterano del marketing, nos envía un mail felicitándonos por el 20 Aniversario de nuestra firma, GomezLee Marketing. Y además nos envió un buen regalo: el link del website Consumer Goods Club. Este site es una comunidad que agrupa a profesionales del marketing de consumo masivo (CPG, FMCG) y retail. Conozco varios grupos de afinidad en las mismas categorías, pero este es el que más me ha gustado. A pesar de que el site y el mismo network tienen apenas solo unos meses de fundado, es fácil darse cuenta de que sus promotores y moderadores están tratando de hacer un buen trabajo. Yo me afilié y de inmediato encontré cosas de valor e interés – recomendaciones y buenos comentarios de libros; y un reporte de investigación muy interesante.  Entre los planes e iniciativas del network está el crear grupos locales. Así es que si los y las colegas  se animan, pueden contar conmigo (y seguro que  con Tino también) para formar un capítulo local. Los invito a echarle un vistazo a Consumer Goods Club, y me cuentan que les pareció. Y a Tino, muchas gracias!

GomezLee Marketing Cumple 20 Años!

January 29, 2010

Este año celebramos nuestro aniversario número veinte. La ocasión es propicia para agradecer a todos los que han hecho posible nuestro progreso – nuestros Clientes! También y en igual medida, a nuestros empleados (incluidos los ex) y a nuestros suplidores y colaboradores.

GLM inició operaciones formalmente el día 2 de Mayo de 1990, a solo 14 días de las elecciones generales de ese año. Al principio nos dedicamos al marketing directo, siendo los pioneros de esta disciplina en nuestro país. Con la llegada de Procter & Gamble al mercado Dominicano, empezamos a dar servicios de marketing promocional. A P&G y sus ejecutivos, así como a Distribuidora Corripio, su socio local, siempre les estaremos agradecidos por la confianza depositada en nosotros cuando apenas comenzábamos. Todavía son nuestros Clientes.

En los primeros años también estuvieron Mercasid, Baldom, Ferretería Haché, Warner Lambert y Bayer. Luego llegaron Nestlé, Unilever, Nokia, Molinos Modernos y Ferrero. Y otros más quienes también merecen nuestro agradecimiento especial.

Aprovechamos estas líneas para recordar con afecto a Don Francisco Izquierdo Navarro (QED). Don Paco fue un pionero de la publicidad en España, quien inició una segunda carrera creando la primera agencia de promoción de servicios completos de España. El fue quién nos enseñó el arte y la ciencia de esta disciplina. Gracias a él nacimos sabiendo.

Dos hitos importantes de nuestra historia lo son nuestra asociación con Colloquy/LoyaltyOne (2000) y nuestra incursión en la región (2007). Colloquy/LoyaltyOne (antes Frequency Marketing) es la firma pionera y líder mundial en la disciplina de Loyalty Marketing. GLM fué el primer partner en ser aceptado a su network global. Los beneficios de esta asociación han sido muchos, tanto para nuestra Agencia como para nuestros Clientes. Como partners del Colloquy Network hemos podido desarrollar las capacidades necesarias para dar servicios estratégicos y ejecucionales en las cada vez más importantes disciplinas del Marketing Relacional y CRM. En esta área nuestro trabajo abarca a varias de las empresas más grandes de Latino América. Sin el apoyo de Colloquy esto no hubiera sido posible.

En el año 2007 GLM fue seleccionada para ejecutar el Programa de Retail de Nokia, la marca líder global de la categoría. Esto nos dio la oportunidad de por primera vez comenzar a operar fuera de Dominicana – primero Jamaica y Trinidad Tobago, y hoy día toda Centro América y Puerto Rico, con dos sucursales y nueve oficinas de servicio apoyando los objetivos de Nokia en el punto de venta.

Estos veinte años han sido tensos e intensos, y muy divertidos. Ricos en experiencias, como si fuera un viaje a Ítaca. Hemos trabajado en todas las categorías – desde pasta de dientes hasta pastas alimenticias. Desde tarjetas de crédito hasta celulares.  Hemos sobrevivido en los tiempos de las vacas flacas; y hemos prosperado en los tiempos de las vacas gordas. Disfrutamos de las relaciones con nuestros Clientes, profesionales brillantes y exitosos de los cuales aprendemos cada día. Gracias por confiar en nosotros.

Hoy miramos al futuro con expectación positiva. Los próximos veinte años van a ser maravillosos! Nos seguimos preparando para seguir sirviendo a nuestros Clientes en el nuevo escenario que se vislumbra: marketing integrado, 1@1 y digital. El nuevo campo de batalla será el punto de venta – el real y el virtual. Y ahí estaremos nosotros para ayudar a nuestros Clientes  a ganar la batalla  con la mezcla adecuada de incentivos, experiencias y comunicaciones.